Public :
Chefs d'entreprises, Commerçants, Directeur Général, Directeur Commercial, Responsable de centre de profit.

Durée :
5 jours

Tarif :
5 000,00€ HT + 20% TVA = 6 000,00 TTC

Nombre de stagiaires :
2 à 8 personnes

Lieu :
Intra-entreprise

Type de formation :
Présentiel ou résidentiel

Formateurs :
Bernard TARDY

Objectifs pédagogiques :

– Découvrir son futur métier de Franchiseur, avant de lancer le projet
– Connaître la Franchise en France.
– Savoir pourquoi choisir la création d’un réseau en Franchise
– Connaître en détail les différentes formes du commerce associé ou organisé
– Connaître les textes de lois qui régissent le commerce associé ou organisé.
– Connaître le Document d’Information Précontractuel (DIP).
– Savoir préparer son contrat de Franchise, études des principales clauses à prévoir.
– Maîtriser la faisabilité du projet.
– Connaître les outils indispensables avant le développement.
– Connaître les outils d’aide au développement
– Comprendre le modèle économique du Franchiseur et du Franchisé
– Maîtriser les méthodes d’animation du réseau
– Comprendre la communication et l’utilisation du Fonds de Communication Nationale (FCN).
– Maîtriser la communication locale et nationale.
– Comprendre les cycles de vie d’un réseau de Franchise
– Conseils divers aux futurs Franchiseurs.



Méthode pédagogique :

Formation-action-accompagnement animée par un franchiseur, expert dans la création et le développement de réseaux de franchises. Cas réels et réponses aux questions du groupe.



Détails du programme :

La Franchise en France
Historique
Chiffres clés
Avenir du système, progression
La Franchise à travers la crise
Observations et commentaires

Introduction au sujet « Pourquoi choisir la création d’un réseau en Franchise ? »
Avantages résumés du système, le levier financier
Résumés des principaux inconvénients
Débat et commentaires.

Connaître en détail les différentes formes du commerce associé ou organisé
Partenariat
Licence de marque
Commission/affiliation
Concession. – Coopérative
Groupement d’Intérêt Economique (GIE)
Franchise.

Connaître les textes de loi qui régissent le commerce associé ou organisé
La loi dite Doubin de 1989 (Loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989)
Le décret d’application de la loi Doubin (Décret n°97-337 du 4 avril 1991 portant application de la loi n°89-1008 du 31 décembre 1989)
L’article L 330-3 du Code de commerce (ancien article premier de la loi Doubin du 31 décembre 1989) et son décret d’application du 4 avril 1991
Etudes approfondies des textes. – La volonté et l’esprit des lois étudiées.

Le Document d’Information Précontractuel (DIP)
Son contenu obligatoire
Analyser précisément le contenu à obtenir et en tirer des conclusions
Préparer son contrat de Franchise, études des principales clauses

Préparer son contrat de Franchise
Etudes des principales clauses à prévoir

La faisabilité du projet
Le concept est-il duplicable, franchisable
Etude des principaux paramètres.

Les outils indispensables avant le développement
Le Manuel Opératoire (Bible d’exploitation du concept)
Site Internet
L’intranet
Déclinaison de la charte graphique
Charte de l’agencement et de la décoration des locaux commerciaux
Supports commerciaux destinés au développement
Le DIP et le contrat de Franchise
Exemples concrets

Le développement
En interne ou externalisé
Les différentes méthodes de développement dont, entre autres les masters régionaux et internationaux
Conséquences financières selon les méthodes choisies
Plan de développement du réseau
Etude d’implantation et locaux commerciaux recherchés
Les zones de chalandise et leur potentiel
Définition de la sectorisation précise
Nombre de points de vente estimés
Planning de développement
Le plan de communication.

Le modèle économique du Franchiseur et du Franchisé
Construire le business-plan du Franchiseur
Les informations à communiquer au futur Franchisé pour son prévisionnel personnel
Les implications et répercutions dans le contrat de Franchise.
Exemples de business-plan Franchiseur
Comment construite son business-plan
Les capitaux nécessaires avant le lancement du réseau et pendant la vie du réseau.

L’animation du réseau
Le rôle fondamental de l’animateur du réseau et son coût
Construction du service animation, anticipation, coût
L’information régulière des membres du réseau
Visites régulières des points de vente
Les bulletins d’information électroniques réguliers
Réunions régionales
Convention nationale
Les comités de Progression.

;
La communication et l’utilisation du Fonds de Communication Nationale (FCN)
Principe de fonctionnement, utilité
Les cotisations des Franchisés et du Franchiseur
Rôle et coût de l’attaché de Presse.

Communication locale et nationale
Les supports à prévoir
Budget prévisionnel.

Les cycles de vie d’un réseau de Franchise
Du jeune réseau au grand réseau, les étapes fondamentales du développement
Anticiper les crises et les gérer
Règlements des litiges
Fin du contrat de Franchise et son renouvellement éventuel
Les obligations du Franchisé, après la rupture
Défaillance des Franchisés, les événements de rupture et leur gestion
Le parcours du Franchisé et ses besoins.

Conseils divers aux futurs Franchiseurs
Le Franchisé doit sourire et gagner de l’argent
Pourquoi le Franchisé est le meilleur ambassadeur du Franchiseur
Pour accélérer le développement de votre réseau
Bien choisir son statut juridique de Franchiseur
L’avenir de l’entreprise du Franchiseur



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Devenir Franchisé

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