Public :
Managers, Négociateurs

Durée :
1 jour

Tarif :
1 000,00€ HT + 20% TVA = 1 200,00 TTC

Nombre de stagiaires :
3 à 8 personnes

Lieu :
Intra-entreprise

Type de formation :
Présentiel ou résidentiel

Formateurs :
Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Apprendre à définir l’urgent de l’important
– Savoir structurer son plan d’activités commerciales
– Savoir gérer les urgences tout en respectant son plan d’activités
– Savoir utiliser le financement pour optimiser son efficacité
– Comment exploiter le financement



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Le prestataire préconise que les mises en situation soient réalisées avec en support un enregistrement audiovisuel. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.



Détails du programme :

Apprendre à définir l’urgent de l’important :
Découvrir et comprendre le principe du saucissonnage
Connaître les tâches prioritaires de son activité
Savoir découvrir les fréquences et la volumétrie

Savoir structurer son plan d’activité
Apprendre à planifier et à organiser son activité
Savoir gérer les urgences tout en respectant son plan d’activité
Maîtriser la gestion des priorités



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Exceller dans la prise de contact et dans la découverte active du prospect acquéreur

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