Public :
Managers et futurs managers d'une force de vente, vendeurs

Durée :
2 jours

Tarif :
2 000,00€ HT + 20% TVA = 2 400,00 TTC

Nombre de stagiaires :
3 à 8 personnes

Lieu :
Intra-entreprise

Type de formation :
Présentiel ou résidentiel

Formateurs :
Vincent DECLERCQ, Nadège DURAND

Objectifs pédagogiques :

s objectifs pédagogiques :
– Maîtriser la chronologie des RDV
– Maîtriser l’usage optimal des sept étapes de la vente
– Maîtriser l’usage de la découverte active en l’occurrence des besoins, motivations et priorités
– Savoir traiter les objections
– Savoir valoriser une offre commerciale
– Savoir négocier le poste budgétaire
– Apprendre les quatre techniques de conclusion vente
– Savoir générer de la recommandation



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Le prestataire préconise que les mises en situation soient réalisées avec en support un enregistrement audiovisuel. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.



Détails du programme :

La chronologie des RDV
Savoir articuler les RDV
Maîtriser leurs objectifs

Maitriser l’usage optimal des sept étapes de la vente
Analyser la chronologie
Apprendre et comprendre le pourquoi
Maitriser l’usage de la découverte active en l’occurrence des besoins, motivations et priorités
Savoir utiliser l’indispensable phase de développement des besoins, motivations et priorités

Le traitement des objections
Savoir les anticiper
Comment se comporter
Maîtriser leurs traitements

La construction de votre argumentation/vente
Maîtriser la construction de votre présentation commerciale
Comment valoriser une proposition commerciale
Savoir négocier le poste budgétaire

Les techniques de conclusion/vente
Apprendre et maitriser la formule alternative
Apprendre et maitriser la formule directive
Apprendre et maitriser la formule interrogative
Apprendre et maîtriser la formule anticipative



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Lire les articles précédents :
Savoir booster sa performance commerciale (Niveau 1)

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