Public :
Managers, agents d’activités de locations

Durée :
1 jour

Tarif :
1 000,00€ HT + 20% TVA = 1 200,00 TTC

Nombre de stagiaires :
3 à 8 personnes

Lieu :
Intra-entreprise

Type de formation :
Présentiel ou résidentiel

Formateurs :
Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Améliorer la rentrée de mandats exclusifs
– Savoir valoriser l’élaboration d’une politique commerciale pour vendre un bien
– Comment améliorer la négociation du prix de vente lors de la rentrée du mandat
– Apprendre à positionner le vendeur en acquéreur
– Savoir optimiser l’usage des références clients
– Maîtriser la définition de marge de négociation
– Savoir améliorer la renégociation du prix de vente
– Maîtriser l’exploitation d’une offre de prix d’achat



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Le prestataire préconise que les mises en situation soient réalisées avec en support un enregistrement audiovisuel. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances



Détails du programme :

Caractéristiques des 4 grandes typologies de personnalités
Groupe de travail
Débriefing en commun

Principaux arguments pour vendre un mandat exclusif
Tour de table
Travaux pratiques

Comment négocier le prix de vente lors de la rentrée du mandat
Groupe de travail
Débriefing en commun
Travaux pratiques

L’optimisation de la renégociation du prix de vente (suivi de mandat)
Groupe de travail
Débriefing en commun
Travaux pratiques

Le traitement de l’offre de prix (négociation acheteur/vendeur)
Groupe de travail
Débriefing en commun
Travaux pratiques



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Lire les articles précédents :
Savoir exploiter son portefeuille mandant et prospect

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