Public :
Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer l’efficacité de leur argumentation commerciale. Créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale

Durée :
4 heures

Tarif :
250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :
1 à 4 personnes

Lieu :
A distance (visio)

Type de formation :
Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :
Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Acquérir des outils complémentaires pour développer l’efficacité de votre argumentation commerciale



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.



Détails du programme :

 » 4 heures pour booster l’efficacité de l’étape de l’argumentation commerciale en virtuel ou en présentiel  »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Savoir distinguer les caractéristiques techniques des besoins spécifiques selon la méthode BAIB
Structurez vos arguments avec la méthode BAIB
Adaptez chaque argument aux attentes et priorités de votre prospect-client.

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Définissez les attentes prioritaires de votre cible commerciale
Préparez vos arguments adaptés
Synthétisez votre argumentation BAIB

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Entraînez-vous à mettre en pratique avec le groupe et l’aide du formateur
Ajustez votre argumentation BAIB
Améliorer le traitement des objections
Identifiez les bonnes pratiques pour optimiser l’efficacité de votre argumentation commerciale

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de votre argumentation commerciale
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur



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4 heures pour booster l’efficacité de vos rendez-vous commerciaux en virtuel ou en présentiel

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