Public :
Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer l’efficacité de leurs négociations commerciales. Créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale. Toute personne devant défendre la rentabilité commerciale face à des prospects ou clients

Durée :
4 heures

Tarif :
250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :
1 à 4 personnes

Lieu :
A distance (visio)

Type de formation :
Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :
Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Comprendre les techniques utilisées pour les responsables des achats
– Savoir éviter les pièges de la négociation pour défendre ses marges et négocier des accords gagnants-gagnants



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.



Détails du programme :

 » 4 heures pour booster l’efficacité de vos négociations commerciales en virtuel ou en présentiel  »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Comprendre le processus de la négociation
Maîtrisez le processus de la négociation grâce à la méthode 5RDO
Savoir identifier les composantes de la négociation par la technique LTJF
Structurez les méthodes et techniques à votre activité

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Préparez la structuration de votre négociation
Définissez les différentes hypothèses de concessions possibles
Préparez les contreparties à obtenir.
Synthétiser votre négociation 5RDO

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Optimisez votre stratégie de négociation avec l’aide du formateur.
Entraînez-vous à résister aux demandes de concessions
Sachez obtenir des contreparties
Identifiez les bonnes pratiques du collectif.

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de vos négociations commerciales
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur



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4 heures pour booster l’efficacité de l’étape de l’argumentation commerciale en virtuel ou en présentiel

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