4 heures pour booster l’efficacité de vos négociations commerciales en virtuel ou en présentiel

Public :

Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer l’efficacité de leurs négociations commerciales. Créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale. Toute personne devant défendre la rentabilité commerciale face à des prospects ou clients

Durée :

4 heures

Tarif :

250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :

1 à 4 personnes

Lieu :

A distance (visio)

Type de formation :

Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :

Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Comprendre les techniques utilisées pour les responsables des achats
– Savoir éviter les pièges de la négociation pour défendre ses marges et négocier des accords gagnants-gagnants

Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.

Détails du programme :

» 4 heures pour booster l’efficacité de vos négociations commerciales en virtuel ou en présentiel »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Comprendre le processus de la négociation
Maîtrisez le processus de la négociation grâce à la méthode 5RDO
Savoir identifier les composantes de la négociation par la technique LTJF
Structurez les méthodes et techniques à votre activité

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Préparez la structuration de votre négociation
Définissez les différentes hypothèses de concessions possibles
Préparez les contreparties à obtenir.
Synthétiser votre négociation 5RDO

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Optimisez votre stratégie de négociation avec l’aide du formateur.
Entraînez-vous à résister aux demandes de concessions
Sachez obtenir des contreparties
Identifiez les bonnes pratiques du collectif.

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de vos négociations commerciales
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur