Public :
Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer leur niveau d’efficacité commerciale en période de pandémie. Créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.

Durée :
4 heures

Tarif :
250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :
1 à 4 personnes

Lieu :
A distance (visio)

Type de formation :
Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :
Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Acquérir des outils complémentaires pour optimiser l’étape de la découverte active des prospects-clients en virtuel ou en présentiel
– Développer vos ventes en période de crise sanitaire



Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.



Détails du programme :

 » 4 heures pour booster l’efficacité de vos rendez-vous commerciaux en virtuel ou en présentiel  »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Apprendre la méthode de découverte active BMPB
Savoir structurer la technique à son activité
Commencez à s’approprier la méthode avec l’interactivité du groupe et l’apport du formateur

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Définissez le questionnement approprié à votre cible commerciale
Préparez votre amorce de questionnement
Synthétisez votre chronologie de questionnement BMPB

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Entraînez-vous à mettre en pratique avec le groupe et l’aide du formateur
Ajuster votre découverte active BMPB
Améliorez le traitement des informations
Identifiez les bonnes pratiques pour optimiser vos rendez-vous commerciaux

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de vos rendez-vous commerciaux
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur



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