4 heures pour booster l’efficacité de vos techniques de conclusions vente en virtuel ou en présentiel

Public :

Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer l’efficacité de leurs conclusions vente. Dirigeants et créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale

Durée :

4 heures

Tarif :

250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :

1 à 4 personnes

Lieu :

A distance (visio)

Type de formation :

Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :

Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Apprendre la technique RVBPB pour anticiper et limiter les objections
– Maîtriser les 4 méthodes de conclusions vente

Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.

Détails du programme :

» 4 heures pour booster l’efficacité de vos techniques de conclusions vente en virtuel ou en présentiel »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Découvrez la technique RVBPB
Apprenez à l’utiliser avec le groupe
Découvrez et utiliser les 4 méthodes de conclusions vente avec le formateur

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Préparez la structuration de l’étape finale d’une vente
Définissez les objections possibles
Préparez votre traitement de ses objections
Synthétisez votre acte de vente RVBPB

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Entraînez-vous à utiliser la technique RVBPB avec le groupe
Échangez sur les bonnes pratiques de réponses aux objections.
Maîtrisez 2 méthodes de conclusions vente avec l’apport du formateur

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de vos négociations commerciales
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur