4 heures pour booster l’efficacité de votre prospection téléphonique en période de pandémie

Public :

Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant développer leur niveau d’efficacité dans la prise de rendez-vous en période de pandémie. Assistants commerciaux en charge de la prospection téléphonique. Créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.

Durée :

4 heures

Tarif :

250,00€ HT + 20% TVA = 300,00€ TTC / stagiaire

Nombre de stagiaires :

1 à 4 personnes

Lieu :

A distance (visio)

Type de formation :

Intra-entreprise et Inter-entreprise

Formateurs :

Vincent DECLERCQ

Objectifs pédagogiques :

– Acquérir des outils complémentaires pour faciliter la prospection téléphonique
– Développer votre taux de prise de rendez-vous

Méthode pédagogique :

Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.

Détails du programme :

» 4 heures pour booster l’efficacité de votre prospection téléphonique en période de pandémie »

30 minutes d’échanges individualisés avec le formateur
1ere prise de contact : Présentations du stagiaire-formateur
Définition : du secteur d’activité et de l’expérience du stagiaire
Identification : des besoins spécifiques

1 heure en groupe à distance – La phase de découverte, apprentissage
Découvrir la méthode CINSA
Savoir structurer la technique à son activité
Commencer à s’approprier la méthode avec l’interactivité du groupe et l’apport du formateur

2eme heure en individuel – La préparation avec le coaching du formateur en hot-line
Définissez les intérêts de votre cible commerciale
Préparez vos arguments spécifiques
Synthétisez votre accroche CINSA

3eme heure en groupe à distance – La mise en pratique
Entraînez-vous à mettre en pratique avec le groupe et l’aide du formateur
Ajustez votre accroche CINSA
Améliorez le traitement des objections
Identifiez les bonnes pratiques pour conclure la prise d’un rendez-vous virtuel où en présentiel

30 minutes de débriefing avec le formateur dans les 7 jours
Débriefez sur l’évolution de l’efficacité de votre prospection téléphonique
Bénéficiez des conseils personnalisés du formateur