Public :
Managers, NégociateursDurée :
2 joursTarif :
2 400,00€ HT + 20% TVA = 2 880,00€ TTCNombre de stagiaires :
3 à 8 personnesLieu :
Intra-entrepriseType de formation :
Présentiel ou résidentielFormateurs :
Vincent DECLERCQObjectifs pédagogiques :
– Maîtriser la nécessaire préparation
– Apprendre à utiliser une matrice commerciale
– Maîtriser l’argumentation commerciale
– Savoir générer des discussions avec les habitants du quartier
– Découvrir la technique de l’enquête sectorielle
– Savoir créer votre réseau de prescripteurs
– Savoir vendre la prescription
Méthode pédagogique :
Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Le prestataire préconise que les mises en situation soient réalisées avec en support un enregistrement audiovisuel. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances
Détails du programme :
La nécessaire préparation
Apprendre à utiliser une matrice commerciale
Définir vos zones de prospection
Savoir repérer les lieux de prospections de visu
Savoir préparer vos outils de prospection
L’argumentation commerciale :
Savoir générer des discussions avec les habitants du quartier
Découvrir la technique de l’enquête sectorielle
Maîtriser son usage
Savoir utiliser vos outils de prospections
La création de votre réseau de prescripteurs :
Savoir définir des cibles de prescripteurs
Maîtriser les raisons et intérêts
