Public :
Managers et futurs managers d'une force de vente, vendeursDurée :
2 joursTarif :
2 400,00€ HT + 20% TVA = 2 880,00€ TTCNombre de stagiaires :
3 à 8 personnesLieu :
Intra-entrepriseType de formation :
Présentiel ou résidentielFormateurs :
Vincent DECLERCQ, Nadège DURANDObjectifs pédagogiques :
s objectifs pédagogiques :
– Maîtriser la chronologie des RDV
– Maîtriser l’usage optimal des sept étapes de la vente
– Maîtriser l’usage de la découverte active en l’occurrence des besoins, motivations et priorités
– Savoir traiter les objections
– Savoir valoriser une offre commerciale
– Savoir négocier le poste budgétaire
– Apprendre les quatre techniques de conclusion vente
– Savoir générer de la recommandation
Méthode pédagogique :
Apports théoriques et exercices pratiques. Les travaux pratiques seront axés sur des études de cas ainsi que sur des mises en situation. Le prestataire préconise que les mises en situation soient réalisées avec en support un enregistrement audiovisuel. Cette méthode a pour intérêt de développer l’acquisition des sujets dispensés, par ailleurs elle favorise également la productivité des débriefings à l’issue de chacune des séances.
Détails du programme :
La chronologie des RDV
Savoir articuler les RDV
Maîtriser leurs objectifs
Maitriser l’usage optimal des sept étapes de la vente
Analyser la chronologie
Apprendre et comprendre le pourquoi
Maitriser l’usage de la découverte active en l’occurrence des besoins, motivations et priorités
Savoir utiliser l’indispensable phase de développement des besoins, motivations et priorités
Le traitement des objections
Savoir les anticiper
Comment se comporter
Maîtriser leurs traitements
La construction de votre argumentation/vente
Maîtriser la construction de votre présentation commerciale
Comment valoriser une proposition commerciale
Savoir négocier le poste budgétaire
Les techniques de conclusion/vente
Apprendre et maitriser la formule alternative
Apprendre et maitriser la formule directive
Apprendre et maitriser la formule interrogative
Apprendre et maîtriser la formule anticipative